很多銷(xiāo)售手頭上客戶(hù)資源不足，找不到足夠的客戶(hù)信息。往往出現(xiàn)無(wú)客戶(hù)可跑，不知道跑什么客戶(hù)的尷尬局面。

除了向公司和領(lǐng)導(dǎo)等、靠、要客戶(hù)資源，還有一些什么辦法可以快速找到大量的客戶(hù)呢？

你可以嘗試使用以下一些方法，只要堅(jiān)持使用這幾個(gè)方法和渠道，日積月累，一定會(huì)收集到大量的客戶(hù)信息，便于你篩選使用。

一、招投標(biāo)網(wǎng)站

招投標(biāo)網(wǎng)站上，可以找到很多精準(zhǔn)用戶(hù)的信息。特別是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如果屬于客戶(hù)經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，那么，招投標(biāo)網(wǎng)站的客戶(hù)信息，就是非常精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。

招投標(biāo)網(wǎng)有很多，有財(cái)政局的國(guó)家政府采購(gòu)網(wǎng)，有各個(gè)省級(jí)的政府采購(gòu)網(wǎng)站，還有各個(gè)地市的公共資源交易中心，以及各種招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。

這些平臺(tái)上，有很多招標(biāo)采購(gòu)信息，也有很多中標(biāo)信息，輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能出現(xiàn)相關(guān)的公告，里面會(huì)有很多客戶(hù)信息。

如果你是廠家銷(xiāo)售員，要找很多代理商和集成商，那中標(biāo)公告對(duì)你來(lái)說(shuō)更有價(jià)值，有很多中標(biāo)的公司，都是有實(shí)力的代表性公司。開(kāi)發(fā)這樣的公司，高效而且精準(zhǔn)。

二、行業(yè)協(xié)會(huì)

加入行業(yè)協(xié)會(huì)，共享客戶(hù)信息。很多行業(yè)都有一個(gè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)里面，既有最終客戶(hù)，也有同行內(nèi)的集成商，還有各個(gè)廠家。

行業(yè)協(xié)會(huì)也很需要贊助，一般贊助點(diǎn)錢(qián)，就能成為理事會(huì)單位?？蛻?hù)是協(xié)會(huì)的資源，協(xié)會(huì)也會(huì)經(jīng)常舉辦一些會(huì)議，通過(guò)這些會(huì)議，可以在短時(shí)間內(nèi)結(jié)識(shí)大量的客戶(hù)。

這種方法，比拿著名單，一個(gè)一個(gè)打電話去陌生拜訪更加高效。在行業(yè)會(huì)議上認(rèn)識(shí)了，然后可以篩選一批客戶(hù)，進(jìn)行上門(mén)拜訪，效果更佳。

三、打入客戶(hù)圈層里的關(guān)鍵點(diǎn)

每個(gè)客戶(hù)群都是一個(gè)圈子，打入客戶(hù)圈層的關(guān)鍵點(diǎn)，就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶(hù)。如果你是做政企客戶(hù)的，很多行業(yè)客戶(hù)都在一個(gè)圈子里面，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一個(gè)圈子。如果是地產(chǎn)行業(yè)，那地產(chǎn)行業(yè)的CIO也有一個(gè)圈子。

如果你認(rèn)識(shí)其中一個(gè)客戶(hù)，那你要想盡一切辦法，把這個(gè)客戶(hù)搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會(huì)帶你進(jìn)入屬于他的圈子。

在你接觸的客戶(hù)當(dāng)中，你可以有意識(shí)地去問(wèn)問(wèn)對(duì)方，是否有這么一個(gè)圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個(gè)客戶(hù)了。

四、結(jié)識(shí)客戶(hù)上下游銷(xiāo)售

一個(gè)客戶(hù)，會(huì)有很多上下游銷(xiāo)售圍繞，多結(jié)識(shí)這些銷(xiāo)售，相互共享客戶(hù)信息。同行不同業(yè)的銷(xiāo)售，彼此是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，但客戶(hù)又是共通的。

每個(gè)銷(xiāo)售員都有尋找客戶(hù)的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶(hù)信息，相互交換客戶(hù)信息，是大家都樂(lè)意做的事。有些客戶(hù)，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個(gè)客戶(hù)給你，相當(dāng)于你將閑置資源激活了。

所以，銷(xiāo)售員平時(shí)除了跑客戶(hù)，如果有機(jī)會(huì)，那結(jié)識(shí)幾個(gè)同行不同業(yè)的銷(xiāo)售員，彼此成為好朋友，對(duì)發(fā)展客戶(hù)是大有裨益的。

五、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

做銷(xiāo)售就是做個(gè)人品牌，品牌做好了，客戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。銷(xiāo)售員做完一單，并不是一單的結(jié)束，反而往往是新的一單的開(kāi)始。做完了一個(gè)客戶(hù)的生意，千萬(wàn)別忘記了讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。

如果你把客戶(hù)服務(wù)好了，對(duì)客戶(hù)有求必應(yīng)，客戶(hù)對(duì)你非常滿(mǎn)意，他一定會(huì)把你介紹給他的同行朋友。在這個(gè)社會(huì)上，靠譜的供應(yīng)商不多，你屬于其一，那就是稀缺資源，客戶(hù)自然會(huì)幫你宣傳。

以上五個(gè)方法，都是我剛開(kāi)始干銷(xiāo)售的時(shí)候使用的，我也經(jīng)常讓我下面的銷(xiāo)售員按這些方法去找客戶(hù)。
 

木子天禾科技成立于2015年，是一家以IT和大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的社交新零售服務(wù)商，憑借5年的務(wù)服務(wù)積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀，根據(jù)不同行業(yè)的痛點(diǎn)和需求，構(gòu)建創(chuàng)新的商業(yè)模式。以社交新零售技術(shù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，結(jié)合多層分潤(rùn)制度，為零售商提供（門(mén)店）社交新零售、微商、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)等多維解決方案。此外，通過(guò)不斷踐行和探索新零售運(yùn)營(yíng)，為零售商輸出營(yíng)銷(xiāo)解決方案，實(shí)現(xiàn)會(huì)員和分銷(xiāo)商裂變，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單。

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