CRM系統(tǒng)的主要作用包括：

1. 客戶信息管理：CRM系統(tǒng)為企業(yè)提供了統(tǒng)一的客戶信息管理庫，記錄客戶的詳細信息，包括購買歷史、喜好等，幫助企業(yè)更好地了解和服務客戶。
2. 銷售過程管理：CRM系統(tǒng)幫助跟蹤銷售機會，管理銷售漏斗，預測銷售趨勢，提高銷售效率。
3. 市場營銷分析：通過CRM系統(tǒng)收集的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評估市場營銷活動的效果，優(yōu)化營銷策略。
4. 服務支持：CRM系統(tǒng)可以記錄客戶的服務請求和歷史，幫助企業(yè)快速響應客戶需求，提升服務質量。
5. 自動化和效率提升：CRM系統(tǒng)的自動化功能減少了重復性工作，讓員工能夠專注于更有影響力的任務，提高整體工作效率。
6. 客戶忠誠度提升：通過個性化服務和及時響應，CRM系統(tǒng)有助于建立長期的客戶關系，增加客戶忠誠度。
7. 數(shù)據(jù)分析和決策支持：CRM系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)和分析工具幫助企業(yè)做出基于數(shù)據(jù)的決策，優(yōu)化業(yè)務流程。

許多公司都在使用CRM系統(tǒng)來提升業(yè)務運營，包括但不限于微軟、Zoho、Salesforce等知名軟件提供商，它們提供的CRM解決方案被全球眾多企業(yè)采用，幫助這些企業(yè)實現(xiàn)客戶關系的有效管理。